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業界動態

中国竞彩网比赛结果:360殺回手機:只恨兩年黃金期已逝

中国竞彩网模拟 www.hacwzf.com.cn 周鴻祎沒有放棄手機,他又回來了。

奇虎360昨天宣布,與酷派結成戰略聯盟,向酷派投資4.0905億美元現金成立一家合資公司,奇虎360將持有該合資公司45%的股權。

下一步,新公司將以互聯網作為主要經銷渠道??崤山饕峁┲悄蓯只杓?、制造、供應鏈管理和售后服務等,奇虎360將提供移動應用開發和在線營銷能力。合資公司的智能手機將以“大神”品牌進行銷售。

新浪科技獲悉,360對酷派進行戰略投資后,360將負責與用戶體驗相關的全部細節??崤稍蛟誆分圃?、工藝流程、供應鏈管理上發揮作用。

這是繼2年前的360特供機之后,360第二次殺入手機市場。

意猶未盡特供機

2年前,那時雷軍還不是今天的雷軍,小米也還不是今天的小米。猛然有一天,周鴻祎宣布要做特供手機,著實讓雷軍緊張了一把。當時,特供機的操作方法是,首先選擇一家具備手機生產制造能力的傳統手機生產商,通過360的渠道營銷,具體的銷售行為外包給電商網站,售后服務則是通過手機廠商的渠道完成。

當時周鴻祎的想法是,特供機能給360帶來戰略價值:一是討好用戶,將獲得一大批忠實使用360產品的手機用戶;二是培育移動互聯網市場,“用戶只有用上大屏、高配的手機才能才會玩游戲、看視頻,才能有商業模式建立?!?

但不無遺憾的是360特供機沒能實現全部的預期。 當時,新浪科技與周鴻祎多次交流,核心的問題只有一個:你為什么不自己做手機?周鴻祎的回答是,“互聯網公司沒有造手機的基因,原材料的采購、設計、供應管理、售后,是一個苦活累活,不要什么都通吃。蘋果也沒有自己做配件和電商?!?

他說,互聯網公司不要貪,一定要放棄從硬件中賺錢的想法,市場決定了硬件一定是個薄利的生意?!拔頤敲揮心芰Τ晌哺鞘只盜吹墓?,只能尋求單點突破,找一個優勢的地方,把它做到極致?!?

雷軍則“忠實的”踐行了周鴻祎的話。他先是低調的做了米UI,之后有發布了“看起來性價比很高的”小米手機,接下來是小米盒子、小米電視、小米路由器。盡管面臨著品牌被稀釋的危險,但小米圍繞手機形成了相關多元化的產業布局。

2年過后,再次回望,小米的估值已經從40億美元上升到400億美元,而奇虎360只是在搜索業務的驅動下由35億美元上升至70億美元,成長速度遠不如前者。

今年開始,周鴻祎不斷的與手機廠商接觸,與包括魅族、一加在內的多家廠商進行接觸,消息人士透露,對于魅族,周鴻祎沒能說服黃章接受其投資,而一加手機,沒有獨立的設計和制造能力,不是周鴻祎的“菜”。

酷派大神前傳

事實上,酷派大神是個異常年輕的品牌,從品牌設立至今不足一年的時間。今年1月份,宇龍酷派首次推出大神品牌,區別其他酷派產品依賴社會渠道以及運營商渠道,大神主要以線上銷售模式為主。

與此同時,該子品牌首款終端產品也同步亮相,兩款產品差異明顯:直接以品牌名稱命名的酷派大神采用7英寸屏幕,是一款不折不扣的平板手機,售價1888元,而另一款則是定位千元市場的酷派大神F1,采用5英寸720p屏幕以及聯發科八核處理器,售價888元。

時任酷派互聯網機電商總裁祝芳浩表示,2014年酷派將沖擊6000萬的銷量,而電商部分則希望能夠實現100億元的目標。

徹底轉型的酷派大神一時間形似小米,產品開始了預約搶購,而在與京東的合作中,酷派大神也被置于京東首頁推廣位置,預約數輕松超過50萬。而當時在與小米的競爭與學習中,酷派大神轉變后帶來的成績可以說已經足夠喜人。

在今年五月份,酷派舉行的大神狂歡節期間,大神售出100萬臺,破10億銷量,可謂是酷派大神電商策略的又一次成功??梢運?,酷派一直希望大神能夠成為另一個小米,無論從產品定位、宣傳模式、銷售渠道、粉絲經營等多個方面,都可以看到兩者的高度重疊,而如今大神商城的官方網站更是與小米官網如出一轍,設計和布局幾乎完全照搬。

于是乎,在上個月中旬的時候,酷派索性堅定決心,直接將大神品牌獨立,由祝芳浩直接管理,并公布了自屬品牌LOGO“Dazen”。完全獨立的大神品牌將脫離酷派體系,產品從設計、研發、渠道等各方面均完全獨立。

就在大神品牌獨立之后幾天,酷派再次宣布全新品牌戰略,傳聞已久的ivvi正式發布。至此,酷派的三大體系也全部清晰:原有的酷派品牌主打運營商定制渠道;大神Dazen品牌主打電商渠道;而由張光強領導的ivvi則主要面向開放渠道。

如此大神品牌徹底打上了電商烙印,也可看出酷派對于互聯網營銷的向往和憧憬,也恰恰是因為這一點,大神此次與360達成戰略合作,后者可以幫助大神提供更加純屬的在線營銷理念和模式。

如何追回兩年時光?

360為什么要重新做手機?業內人士分析說,“手機是離人最親近的產品,有大量的時間是用戶在與手機交互,因此目前手機是最好的互聯網服務平臺,同時也是移動互聯網的核心?!?

“早在2012年,在智能手機市場剛開始啟動的時候,我們就認識到智能硬件向免費的方向發展趨勢,提出智能硬件免費的第一階段是硬件的零利潤,硬件只是一個窗口,是互聯網企業向用戶提供服務的載體。在這一點的認識上,我們從來都沒有改變過?!?60一位高層人士解釋說。

回憶起當年的特供機業務,他表示:“我們希望搭建一個平臺,所以與多家手機廠商進行合作。經過一段時間的磨合,我們發現這樣的模式并不合適。選對一家合作伙伴,在資本、產品設計、定價等方面深度合作是更好的模式?!?

“通過360特供機發現作為互聯網廠商,只有更深入地介入到工藝、設計、應用、系統、云端,而不僅只是營銷平臺和軟件合作。之后360針對多家智能手機廠商進行考察,經過反復磨合,最終決定戰略投資酷派集團?!彼?。

這位高層人士表示,目前的市場形勢,價格戰雖然很激烈,但還存在相當大的利潤空間,這是因為硬件仍然遵循著摩爾定律,性能指數級上升,單位成本指數級下降。硬件免費終將實現,互聯網手機是終點,360希望一步到位,直接實現零利潤的免費智能手機。

“至于說對行業有什么影響,我們認為還沒有干,所謂影響都只是預期,預期是不靠譜的,所以還談不上對行業的影響。但很顯然,360與酷派的資本合作,在手機產品上是開放的,對360的競品也不設置任何障礙。現在手機行業里大有瓜分地盤、什么都做的風氣,我們希望這能給智能手機行業帶一個好頭?!閉馕桓卟闥?。

投資觀點

我們看好的是:

1.酷派是一個成熟品牌,有成熟的品控和供應鏈管理能力,這能保證新公司能在短時間推出質量可靠的產品。

2.酷派擁有近萬項專利,同時擁有多項獨家技術專利,與國外公司實現專利的交叉授權。接下來智能手機市場不僅僅是價格戰,更是專利戰。

3.360在電視、路由器、智能家居等領域均有布局,手機發布后使其有機會將各個獨立產品串連成生態系統,復制小米模式。

我們不看好的是:

1.羅永浩都能搞個像樣的手機,周鴻祎竟然沒有勇氣自己搞,最終還是通過投資一家公司完成,令人失望。雖然周鴻祎將出任董事長,但是360對新公司是否有控股權,這可能給未來埋下隱患。

2.酷派對外確認將采用“大神”品牌,但是大神品牌更像是一個瞄準二三線城市的低端品牌,缺乏延展力和互聯網內涵,需要投入重金改造。

3.360入場做手機將把眾多手機廠商從合作伙伴變為競爭對手,競爭環境將更加惡劣。

4.360將在安全、智能硬件、搜索和手機四條戰線進行高投入,將陷入多線作戰窘境,將進一步降低360的利潤率,對資金鏈是嚴峻考驗。

總結:短期看空,長期看好。

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發表時間:2014-12-17   訪問次數:次  
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